{"id":13035,"date":"2025-12-16T07:16:35","date_gmt":"2025-12-16T06:16:35","guid":{"rendered":"https:\/\/dominique-ara.com\/?p=13035"},"modified":"2026-04-19T14:14:51","modified_gmt":"2026-04-19T12:14:51","slug":"etre-enendue-sans-sexcuser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dominique-ara.com\/fr\/blog\/etre-enendue-sans-sexcuser\/","title":{"rendered":"Etre entendue sans s\u2019excuser d\u2019exister"},"content":{"rendered":"<p>En tant que coach, j\u2019entends souvent la m\u00eame question chez mes clientes :<\/p>\n<p><strong>\u00ab Comment je peux influencer mes coll\u00e8gues masculins sans devoir parler plus fort qu\u2019eux ? \u00bb<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00ab Comment r\u00e9pondre quand on m\u2019explique mon propre sujet en r\u00e9union ? \u00bb<\/strong><\/p>\n<p>Derri\u00e8re, il y a toujours la m\u00eame envie : \u00eatre \u00e9cout\u00e9e, respect\u00e9e et prise au s\u00e9rieux, sans se transformer en quelqu\u2019un qu\u2019elles ne reconnaissent pas.<\/p>\n<p>Influencer au f\u00e9minin, pour moi, ce n\u2019est pas manipuler, ni \u00e9craser.<br \/>\nC\u2019est cr\u00e9er du mouvement chez l\u2019autre tout en restant align\u00e9e avec soi.<\/p>\n<h2>Quand Camille dispara\u00eet en r\u00e9union<\/h2>\n<p>Camille est manager dans une \u00e9quipe tr\u00e8s masculine. En coaching, elle me confie :<\/p>\n<p>\u00ab En r\u00e9union, je lance une id\u00e9e, personne ne r\u00e9agit.<br \/>\nDix minutes apr\u00e8s, un coll\u00e8gue dit quasiment la m\u00eame chose, et l\u00e0 tout le monde trouve \u00e7a g\u00e9nial.<br \/>\nJe ressors frustr\u00e9e, fatigu\u00e9e\u2026 et f\u00e2ch\u00e9e contre moi de n\u2019avoir rien dit. \u00bb<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Il lui arrive aussi de vivre du mansplaining :<\/p>\n<p>\u00ab On m\u2019explique mon propre sujet, comme si j\u2019\u00e9tais stagiaire. \u00bb<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Rien de \u201cspectaculaire\u201d, jamais \u201cassez grave\u201d pour faire un scandale\u2026 mais suffisamment r\u00e9p\u00e9titif pour entamer sa confiance.<\/p>\n<p>Avec Camille, nous avons travaill\u00e9 non pas \u00e0 la rendre \u201cplus dure\u201d, ou plus masculine! Non : j&rsquo;ai entra\u00een\u00e9 Camille \u00e0 influer autrement, dans ces situations tr\u00e8s concr\u00e8tes.<\/p>\n<h2>1. Clarifier son intention d\u2019influence<\/h2>\n<p>Je commence souvent par cette question :<\/p>\n<p><strong>\u00ab Qu\u2019est-ce que tu veux vraiment obtenir dans ces r\u00e9unions ? \u00bb<\/strong><\/p>\n<p>Camille voulait :<\/p>\n<ul>\n<li>que ses id\u00e9es soient discut\u00e9es,<\/li>\n<li>que son expertise soit reconnue,<\/li>\n<li>garder une relation professionnelle correcte avec ses coll\u00e8gues.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, on ne cherche plus \u00e0 \u201cavoir raison contre eux\u201d, mais \u00e0 orienter la conversation dans une direction utile.<\/p>\n<h2>2. Pr\u00e9parer son influence avant la r\u00e9union<\/h2>\n<p>La plupart du travail se fait avant d\u2019entrer dans la salle.<\/p>\n<p><strong>a) Clarifier son message<\/strong><\/p>\n<p>Avant d&rsquo;agir, se demander ce que l&rsquo;on veut est primordial !<\/p>\n<p><em>\u00ab Si tu ne devais faire passer qu\u2019un seul message dans cette r\u00e9union, ce serait quoi ? \u00bb<\/em> demandais-je \u00e0 Camille.<\/p>\n<p>Sa r\u00e9ponse:<\/p>\n<p><em>\u00ab Le point cl\u00e9 que je veux poser aujourd\u2019hui, c\u2019est que le projet n\u2019est pas tenable sans adapter la charge. \u00bb<\/em><\/p>\n<p>Une phrase. Claire. Align\u00e9e. Puissante.<\/p>\n<p><strong>b) S\u2019ancrer dans son corps<\/strong><\/p>\n<p>Avant de parler, se \u00ab\u00a0poser\u00a0\u00bb, prendre sa place.<\/p>\n<ul>\n<li>Posture, respiration, regard : le corps parle avant les mots.<\/li>\n<li>S\u2019asseoir droit. Poser les pieds au sol.<\/li>\n<li>Respirer lentement avant de prendre la parole.<\/li>\n<li>Mets ta couroone sur la t\u00eate.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est une fa\u00e7on de dire silencieusement : <strong>\u00ab J\u2019ai ma place ici. \u00bb<\/strong><\/p>\n<p><strong>c) Se trouver un alli\u00e9<\/strong><\/p>\n<p>Je conseille souvent de rep\u00e9rer une personne alli\u00e9e dans la salle (homme ou femme) et de lui dire avant :<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Si tu entends une id\u00e9e que je lance et qui passe \u00e0 la trappe, tu peux m\u2019aider \u00e0 la remettre sur la table ? \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>L\u2019influence ne se joue pas toujours en solo.<\/p>\n<h2>3. Quand on te coupe la parole<\/h2>\n<p>Avec Camille, nous avons pr\u00e9par\u00e9 des phrases courtes et pronon\u00e7ables m\u00eame sous stress.<\/p>\n<p>Quand elle est interrompue :<\/p>\n<p>Version calme<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Je termine juste ma phrase, apr\u00e8s je te laisse la main. \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Version plus ferme<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Laisse-moi finir, apr\u00e8s je suis preneuse de ton point de vue. \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas de ridiculiser l\u2019autre, mais de poser un cadre clair : <strong>\u00ab\u00a0ma parole est l\u00e9gitime, je la termine.\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n<h2>4. Quand un coll\u00e8gue r\u00e9p\u00e8te ton id\u00e9e\u2026 et r\u00e9colte les lauriers<\/h2>\n<p>Sc\u00e9nario classique : tu proposes quelque chose, silence.<br \/>\nPlus tard, un coll\u00e8gue reformule, et tout le monde applaudit.<\/p>\n<p>Avant, Camille se taisait ou faisait une blague.<br \/>\nMaintenant, elle pratique ce que j\u2019appelle l\u2019appropriation douce :<\/p>\n<p>Rebondir sans agressivit\u00e9<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Oui, c\u2019est exactement ce que je proposais tout \u00e0 l\u2019heure, et je pense qu\u2019on peut le concr\u00e9tiser en\u2026 \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Rappeler le fil de la discussion<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Pour reprendre ce que je disais en d\u00e9but de r\u00e9union, l\u2019id\u00e9e est bien de\u2026 \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Elle ne se justifie plus. Elle reprend simplement sa place dans la conversation.<\/p>\n<h2>5. Face au mansplaining?\u00a0 nommer sans exploser<\/h2>\n<p>Le mansplaining, c\u2019est cette mani\u00e8re qu&rsquo;ils ont de t\u2019expliquer ton propre sujet, ou de le traduire aux autres, comme si tu ne savais pas parler.<\/p>\n<p>Avec mes clientes, on travaille des r\u00e9ponses qui nomment la situation sans partir en guerre :<\/p>\n<p>Recadrage factuel<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Merci, c\u2019est justement mon p\u00e9rim\u00e8tre depuis X ann\u00e9es, je peux vous partager o\u00f9 on en est concr\u00e8tement. \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Question miroir<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Qu\u2019est-ce qui te fait penser que ce point n\u2019\u00e9tait pas clair dans ce que je viens de pr\u00e9senter ? \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Humour l\u00e9ger (si la relation le permet)<\/p>\n<p><strong><em>\u00ab Je vois que tu adores ce sujet, moi aussi, c\u2019est pour \u00e7a que je le pilote. Je te montre o\u00f9 on en est ? \u00bb<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Le message derri\u00e8re est simple : <strong>\u00ab Je suis comp\u00e9tente. Je garde ma place. \u00bb<\/strong><\/p>\n<h2>6. S&rsquo;exprimer c&rsquo;est imprimer \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur!<\/h2>\n<p>Ce que j\u2019observe chez mes clientes, c\u2019est que leur vraie puissance d\u2019influence appara\u00eet quand elles osent :<\/p>\n<h3>Parler en \u201cje\u201d<\/h3>\n<p>\u00ab Ce que j\u2019observe sur le terrain, c\u2019est\u2026 \u00bb\u00a0 \u00a0\u00ab Ce qui m\u2019importe ici, c\u2019est\u2026 \u00bb<\/p>\n<p>Relier le rationnel et l\u2019humain = chiffres + impact humain (\u00e9quipe, clients, qualit\u00e9).<\/p>\n<h3>Assumer et clarifier les limites<\/h3>\n<p>\u00ab Avec ce plan de charge, je ne peux pas garantir la qualit\u00e9.<br \/>\nSi on veut que \u00e7a marche, il faut soit d\u00e9caler, soit enlever quelque chose. \u00bb<\/p>\n<p>Ce n\u2019est pas \u201c\u00eatre compliqu\u00e9e\u201d, c\u2019est prendre la responsabilit\u00e9 de la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n<h2>7. Non, je ne suis pas un g\u00e9nie de la r\u00e9plique!<\/h2>\n<p>Tu crois que je suis une g\u00e9nie de la r\u00e9plique ? Bien s\u00fbr que non.<\/p>\n<p>Derri\u00e8re, il y a une m\u00e9thode. Une m\u00e9thode que j\u2019enseigne \u00e0 mes clientes et qui tient en un mot : B.R.A.I.N.<\/p>\n<p>C\u2019est un mod\u00e8le d\u2019influence simple, que j\u2019adapte au f\u00e9minin :<\/p>\n<p><strong>B \u2013 Bridging (Cr\u00e9er le lien &#8211; maintenir le lien)<\/strong><br \/>\nCr\u00e9er le pont avec l\u2019autre : \u00e9coute, curiosit\u00e9, reconnaissance.<\/p>\n<p>\u00ab Je vois que le sujet t\u2019int\u00e9resse. \u00bb<\/p>\n<p><strong>R \u2013 Rationaliser<\/strong><br \/>\nS\u2019appuyer sur des faits, des \u00e9l\u00e9ments concrets, le terrain.<\/p>\n<p>\u00ab Ce projet est ambitieux, et aujourd\u2019hui l\u2019\u00e9quipe est d\u00e9j\u00e0 \u00e0 110 %. \u00bb<\/p>\n<p><strong>A \u2013 Affirmer (s&rsquo;exprimer)<\/strong><br \/>\nPoser son cadre, ses limites, ses demandes.<\/p>\n<p>\u00ab Je termine ma phrase, apr\u00e8s je suis preneuse de ton point de vue. \u00bb<\/p>\n<p><strong>I \u2013 Inspirer<\/strong><br \/>\nOuvrir une perspective motivante, rappeler le \u201cpourquoi\u201d.<\/p>\n<p>\u00ab Si on ajuste maintenant, on se donne une vraie chance de r\u00e9ussir ce projet sans cramer l\u2019\u00e9quipe. \u00bb<\/p>\n<p><strong>N \u2013 N\u00e9gocier<\/strong><br \/>\nChercher un terrain d\u2019accord, proposer des options.<\/p>\n<p>\u00ab Si on veut que \u00e7a marche, on peut soit d\u00e9caler certaines t\u00e2ches, soit r\u00e9duire le p\u00e9rim\u00e8tre. Qu\u2019est-ce qui te para\u00eet le plus r\u00e9aliste ? \u00bb<\/p>\n<h3>Un exemple de B.R.A.I.N.<\/h3>\n<p>face \u00e0 un coll\u00e8gue qui te coupe la parole ou t\u2019explique ton propre sujet :<\/p>\n<p><strong>B<\/strong> \u2013 Bridging<\/p>\n<p><em>\u00ab Je vois que le sujet t\u2019int\u00e9resse. \u00bb<\/em><\/p>\n<p><strong>R + A<\/strong> \u2013 Rationaliser &amp; Affirmer<\/p>\n<p><em>\u00ab C\u2019est justement mon p\u00e9rim\u00e8tre depuis plusieurs ann\u00e9es, je termine et apr\u00e8s je suis preneuse de ton point de vue. \u00bb<\/em><\/p>\n<p><strong>I + N<\/strong> \u2013 Inspirer &amp; N\u00e9gocier<\/p>\n<p><em>\u00ab Si tu veux, on pourra creuser ensemble apr\u00e8s la r\u00e9union, \u00e7a peut vraiment enrichir le projet. \u00bb<\/em><\/p>\n<p>Donc, tu vois, influencer n&rsquo;est pas un super-pouvoir r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 quelques femmes \u201ctr\u00e8s s\u00fbres d\u2019elles\u201d. C\u2019est juste un cerveau, un B.R.A.I.N., et quelques phrases pr\u00e9par\u00e9es \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n<h2>8. Une question pour toi<\/h2>\n<p>La prochaine fois que tu entreras en r\u00e9union, au lieu de te demander :<\/p>\n<p>\u00ab Est-ce qu\u2019ils vont m\u2019\u00e9couter ? \u00bb<\/p>\n<p>essaie une autre question :<\/p>\n<p><strong>\u00ab Qu\u2019est-ce qu\u2019une version 10 % plus influente de moi-m\u00eame ferait diff\u00e9remment, maintenant ? \u00bb<\/strong><\/p>\n<p>Parfois, ce 10 %, c\u2019est :<\/p>\n<ul>\n<li>une phrase que tu as pr\u00e9par\u00e9e<\/li>\n<li>un regard que tu ne d\u00e9tournes plus<\/li>\n<li>ou le simple fait de ne pas te rasseoir int\u00e9rieurement au premier mansplaining.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est l\u00e0 que, pour moi, commence vraiment <a href=\"https:\/\/dominique-ara.com\/fr\/corporate\/women\/\">l\u2019influence au f\u00e9minin<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En tant que coach, j\u2019entends souvent la m\u00eame question chez mes clientes :<br \/>\n\u00ab Comment je peux influencer mes coll\u00e8gues masculins sans devoir parler plus fort qu\u2019eux ? \u00bb<br \/>\n\u00ab Comment r\u00e9pondre quand on m\u2019explique mon propre sujet en r\u00e9union ? \u00bb<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13038,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[114,689],"tags":[],"class_list":["post-13035","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-leadership-au-feminin"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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